Pesquisa da Fecomércio-MA mostra crescimento de 10,5% no faturamento e aumento da confiança do consumidor ludovicense
Com o consumidor ludovicense cada vez mais atento às promoções, a Black Friday 2025 promete aquecer a economia local. A Pesquisa de Intenção de Consumo para o período, realizada pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA) pelo segundo ano consecutivo, projeta uma movimentação de R$ 146,2 milhões, o que representa crescimento nominal de 10,5% em relação a 2024. Segundo o levantamento, 47,8% dos consumidores da capital pretendem aproveitar as ofertas — cerca de 378 mil pessoas, 117 mil a mais do que no ano passado.
O aumento da movimentação financeira está diretamente relacionado ao valor médio da compra por pessoa que ficou em R$ 394, indicando uma tendência de consumo voltada para produtos de maior valor agregado. Para viabilizar essas aquisições, muitos consumidores recorrem ao financiamento, como forma de diluir o impacto no orçamento. Esse comportamento reforça a utilização do crédito e dos parcelamentos longos como mecanismos para sustentar o nível de consumo durante a Black Friday.
De acordo com o levantamento, o cartão de crédito deve ser o principal meio de pagamento (74,2%), seguido pelas opções à vista, com dinheiro ou débito (24,2%). A adesão ao parcelamento também é expressiva (76,1%), com destaque para pagamentos em 10 vezes (27,3%), 6 vezes (16,2%) e mais de 10 vezes (14%).
Esse padrão de consumo acompanha o cenário de endividamento das famílias, que apresenta sinais de acomodação e recuperação ao longo de 2025. Dados da Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC), realizada pela Fecomércio-MA, mostram que o endividamento caiu para 71,5%, uma queda de 3% em relação a 2024, enquanto a inadimplência atingiu 25,6%, o menor índice desde 2019. Essa melhora na capacidade de pagamento reforça o uso responsável do crédito e viabiliza o consumo de bens de maior valor agregado.
“O consumidor ludovicense entra na Black Friday de 2025 em um cenário mais equilibrado, com melhor capacidade de planejamento e de pagamento. Isso abre espaço para que ele invista em produtos de maior valor, aproveitando descontos reais e condições de parcelamento mais favoráveis. É uma oportunidade tanto para quem compra, quanto para o comércio, que ganha em volume e em fidelização”, avalia o presidente da Fecomércio-MA, Maurício Feijó.
Motivações e canais de compra
Em relação à disposição para compra, a pesquisa revela que 29,5% dos consumidores apontam o pagamento do 13º salário como principal estímulo para gastar, seguido por preços atrativos (29,3%), reserva financeira acumulada (22,8%) e melhoria salarial (8,5%).
Entre as principais motivações de compra, 57,9% dos entrevistados afirmam que pretendem aproveitar a Black Friday para adquirir itens necessários com desconto, 40,4% para antecipar as compras de Natal e 6,2% para aproveitar promoções mesmo sem necessidade imediata. Os produtos mais procurados são roupas (41,8%), calçados (34,1%), eletrodomésticos (33,1%), artigos para casa (20,6%), eletrônicos (19,1%) e celulares (11%).
Em relação aos canais de compra, observa-se um comportamento híbrido consolidado: 60,5% dos consumidores pretendem comprar em lojas físicas, enquanto 59,4% optam pelo comércio eletrônico, e 3,1% ainda não definiram o canal. Essa sobreposição reflete a integração entre o ambiente físico e digital, com consumidores que pesquisam on-line e concluem a compra presencialmente – ou o inverso.
Entre os principais fatores de decisão, destacam-se a pesquisa de preço (56,4%), frete grátis (32,1%), confiança em lojas conhecidas (30,2%) e entrega rápida (11,1%), elementos que reforçam o peso da conveniência e da credibilidade na escolha do local de compra.
Com esses indicadores, a Black Friday 2025 se consolida como uma das principais datas de estímulo à economia de São Luís, funcionando como porta de entrada para o aquecimento das vendas de fim de ano e o fortalecimento do varejo e dos serviços locais.
