Pesquisa da Fecomércio-MA indica que aproximadamente 445 mil pessoas pretendem comprar presentes neste fim de ano
A Pesquisa de Intenção de Consumo para o Natal 2025, realizada pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA), aponta que 56,2% dos consumidores de São Luís pretendem comprar presentes neste fim de ano. O percentual representa 444,9 mil pessoas, um crescimento expressivo de 144,4 mil consumidores em relação a 2024.
Com um gasto médio total da compra em R$ 395 e o aumento do número de consumidores que irão às compras, a movimentação financeira deve alcançar R$ 176 milhões, indicando crescimento nominal de 6% em relação ao ano passado. Considerando a inflação do período, o ganho real é de 1,4%, o que representa aumento efetivo de volume vendido no comércio da capital.
Esses números consolidam o Natal como a data mais relevante para o comércio local à frente da Black Friday e do Dia das Mães, que movimentaram R$ 146,2 milhões e R$ 141 milhões no ano, respectivamente.
O presidente da Fecomércio-MA, Maurício Feijó, destaca que os dados revelam um cenário favorável ao varejo. “O aumento do número de consumidores que irão às compras neste Natal mostra que o mercado está mais aquecido e que as famílias estão recuperando capacidade de consumo. A pesquisa demonstra crescimento da movimentação financeira e revela um consumidor mais planejado e atento a preço e promoções”, ressalta.
Segundo a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC), realizada pela Fecomércio-MA em parceria com a CNC, a inadimplência se manteve em queda: as contas em atraso recuaram 18,4% e o número de famílias sem condições de pagar diminuiu 22,6%, abrindo espaço para o retorno de mais consumidores ao mercado.
O mercado de trabalho também contribui para esse movimento. De janeiro a setembro, o Maranhão abriu 24.396 novas vagas formais (+3,67%), atingindo 688.486 trabalhadores com carteira assinada. No comércio varejista de São Luís, o estoque de empregos cresceu 2,67%, totalizando 45.607 postos de trabalho. Já a taxa de desocupação estadual recuou para 6,1%, conforme a PNAD Contínua do IBGE.
Principais produtos
Entre os itens mais citados para presentear no Natal 2025, o vestuário lidera com 66,2% das intenções de compra, seguido por brinquedos (27,5%) e sapatos e acessórios (22,3%). Produtos como cama, mesa e banho (13,7%), perfumaria (9,2%) e cesta natalina (6,5%) aparecem em menor proporção. Já itens de maior valor agregado, como celulares (5,2%) e eletrodomésticos (3,3%), tiveram participação reduzida, possivelmente devido à antecipação das compras durante a Black Friday.
Apesar do cenário positivo, 13,5% dos consumidores não pretendem presentear, especialmente famílias com renda até R$ 3 mil. A pesquisa destaca ainda um espaço adicional para o varejo: 35% dos entrevistados estão indecisos. Caso parte desse público seja convertida em compradores, o Natal pode acrescentar R$ 23,1 milhões à economia local, elevando o potencial total para R$ 199,1 milhões.
A Fecomércio-MA divulgará, nos próximos dias, novos recortes da pesquisa com mais detalhes sobre os perfis de consumo, canais de compra e comportamento dos consumidores.
Metodologia
A pesquisa foi realizada entre 11 e 14 de novembro de 2025, em São Luís, com 700 entrevistas em pontos de fluxo comercial. O estudo considera universo de 791.768 habitantes com 18 anos ou mais e possui intervalo de confiança de 95%, com margem de erro de 3,2% para mais ou menos.
